烧钱的学问：了解和管理烧钱率

烧钱的学问：了解和管理烧钱率

烧钱率是指你花费资金的速度，是创办人需要了解的一个重要数字。你需要管理成本，但也要在不同融资阶段期间有策略地运用资金才能推动公司成长。

以下内容将助你了解如何计算和管理烧钱率。

如何计算烧钱率

烧钱率包含两个概念：单位经济效益和增长成本。

单位经济效益是指你销售每件商品所赚取的金额，它与每件产品或每个客户带来的毛利相关。假如一个杯子的制作、包装和运输成本为港币150 元，售价定为港币200元，那么你每售卖一个杯子的毛利就是港币50元。如果你开发一款健身App，制作和宣传费用是港币150元，但客户可能会每年花费港币1,000元来订阅。如果客户使用一年，那么每个客户贡献的毛利就是港币850元。虽然这些是夸张了的例子，但正好说明了单位经济效益的重要性。

请记住，你的毛利需要用于支付租金和雇员薪金等固定成本，剩余的才是单位纯利，也就是单位经济效益的基础。

增长成本取决于你需要聘用多少人来销售更多的产品，其涵盖的预期成本包括更大更好的办公场所、技术投入，以及增加的市场推广费用。增长成本是你达到阶段性目标所需付出的成本。

了解单位经济效益和增长成本有助你计算“资金跑道”(cash runway)，即企业在资金耗尽前的剩余时间。这有助你决定需要筹集多少资金才能持续实现增长目标。一般来说，你需要保持能足够经营12到18个月的资金。

平衡烧钱率

当然考验在于在保持充足和过高的烧钱率之间取得平衡。

大多数初创企业的目标应该是尽可能降低开支，幸好市场上有大量低成本甚至免费的商业工具可以助你降低营运成本。省减员工福利也有助于管理开支，因此除非你有望成为独角兽，否则你可能不应为员工提供免费食物和按摩服务，尽管这些福利可能是吸引高价值人才的“诱饵”。

目前初创企业成长过程中的最大开支就是人力成本。许多初次创业的创办人没有将工资和福利准确地计入未来的烧钱率，这可能导致他们花钱的速度比预期中更快。

责任心强、资源丰富是投资者看重的品质。投资者亦会考虑到市场环境，大多数都会寻找拥有足够资金以支持较长时间营运的高效企业。

但这并不意味着事事求稳，能够让你获得市场份额和赢得客户的策略性开支也非常重要。企业面对增长良机，如果不愿在发展过程中投入大量现金，就很难及时把握机遇。

这关系到如何平衡和管理常规开支，以便在时机成熟时投入其中。

那么，有没有提高烧钱率的合适时机呢？

一鼓作气再接再厉

有些情况下，如果你超额完成财务目标，那么加大投入更多资金来抢占市场份额确实是合理做法。虽然这样做可能会推迟盈利目标，但许多快速成长的初创企业都愿意冒这个险，因为这样做能让它们加强市场定位，最终带来更多客户和更大利润。

相反，降低烧钱率应该是最后的手段。

谨慎管理开支确有必要，但大幅削减开支（通常如裁员）却不会给优秀人才或投资者留下好印象。投资者关注的是回报，因此他们不会介意你把他们的初期投资用于创造更大机会。即使公司的销售额增长速度是预期的两倍，投资者也宁愿看到有额外开支来维持甚至提高烧钱率，也不愿为了维持平稳开支而削减开支。

不过如果你的单位经济效益发生了变化，不幸只剩下维持经营不到12个月的资金，你就可能需要在为时已晚之前采取激进手段。在这种情况下，降低烧钱率可能是挽救企业的唯一方法。