燒錢的學問：了解和管理燒錢率

燒錢的學問：了解和管理燒錢率

燒錢率是指你花費資金的速度，是創辦人需要了解的一個重要數字。你需要管理成本，但也要在不同融資階段期間有策略地運用資金才能推動公司成長。

以下內容將助你了解如何計算和管理燒錢率。

如何計算燒錢率

燒錢率包含兩個概念：單位經濟效益和增長成本。

單位經濟效益是指你銷售每件商品所賺取的金額，它與每件產品或每個客戶帶來的毛利相關。假如一隻杯的製作、包裝和運輸成本為港幣150元，售價定為港幣200元，那麼你每售賣一隻杯的毛利就是港幣50元。如果你開發一款健身App，製作和宣傳費用是港幣150元，但客戶可能會每年花費港幣1,000元來訂閱。如果客戶使用一年，那麼每個客戶貢獻的毛利就是港幣850元。雖然這些是誇張了的例子，但正正說明了單位經濟效益的重要性。

請記住，你的毛利需要用於支付租金和僱員薪金等固定成本，剩餘的才是單位純利，也就是單位經濟效益的基礎。

增長成本取決於你需要聘用多少人來銷售更多的產品，其涵蓋的預期成本包括更大更好的辦公場所、技術投入，以及增加的市場推廣費用。增長成本是你達到階段性目標所需付出的成本。

了解單位經濟效益和增長成本有助你計算「資金跑道」(cash runway)，即企業在資金耗盡前的剩餘時間。這有助你決定需要籌集多少資金才能持續實現增長目標。一般來說，你需要保持能足夠經營12到18個月的資金。

平衡燒錢率

當然考驗在於在保持充足和過高的燒錢率之間取得平衡。

大多數初創企業的目標應該是盡可能降低開支，幸好市場上有大量低成本甚至免費的商業工具可以助你降低營運成本。省減員工福利也有助於管理開支，因此除非你有望成為獨角獸，否則你可能不應為員工提供免費食物和按摩服務，儘管這些福利可能是吸引高價值人才的「誘餌」。

目前初創企業成長過程中的最大開支就是人力成本。許多初次創業的創辦人沒有將工資和福利準確地計入未來的燒錢率，這可能導致他們花錢的速度比預期中更快。

責任心強、資源豐富是投資者看重的品質。投資者亦會考慮到市場環境，大多數都會尋找擁有足夠資金以支持較長時間營運的高效企業。

但這並不意味著事事求穩，能夠讓你獲得市場份額和贏得客戶的策略性開支也非常重要。企業面對增長良機，如果不願在發展過程中投入大量現金，就很難及時把握機遇。

這關係到如何平衡和管理常規開支，以便在時機成熟時投入其中。

那麼，有沒有提高燒錢率的合適時機呢？

一鼓作氣再接再厲

有些情況下，如果你超額完成財務目標，那麼加大投入更多資金來搶佔市場份額確實是合理做法。雖然這樣做可能會推遲盈利目標，但許多快速成長的初創企業都願意冒這個險，因為這樣做能讓它們加強市場定位，最終帶來更多客戶和更大利潤。

相反，降低燒錢率應該是最後的手段。

審慎管理開支確有必要，但大幅削減開支（通常如裁員）卻不會給優秀人才或投資者留下好印象。投資者關注的是回報，因此他們不會介意你把他們的初期投資用於創造更大機會。即使公司的銷售額增長速度是預期的兩倍，投資者也寧願看到有額外開支來維持甚至提高燒錢率，也不願為了維持平穩開支而削減開支。

不過如果你的單位經濟效益發生了變化，不幸只剩下維持經營不到12個月的資金，你就可能需要在為時已晚之前採取激進手段。在這種情況下，降低燒錢率可能是挽救企業的唯一方法。