如何編寫一份能打動投資者的企業推介簡報

如何編寫一份能打動投資者的企業推介簡報

大多數創業者都需要募集資金，才能將創新意念轉化成商業實踐，讓業務快速發展。

為此，你需要準備企業推介簡報，言簡意賅地介紹業務，吸引天使投資者、創投公司或合作夥伴對你的企業產生投資興趣。

這份簡報是企業向投資者呈現的第一印象，甚至影響投資者最終的決定，因此絕不能掉以輕心。初創企業競爭激烈，你的推介簡報不僅要夠好，還要讓投資者眼前一亮，確保你的企業能脫穎而出。

你可上網參考知名企業的投資者推介，讓你輕鬆學習如何編寫引人入勝的簡報。我們以下列出一些重點建議，助你能創作出一份能打動投資者的企業推介簡報。

1.善用故事的感染力

比起平鋪直敘的事實，人們更容易記住故事，因此你需要構思有趣的敘事方式來吸引你的目標聽眾。

最令人難忘的企業推介往往包含有趣或個人的軼事。你可以嘗試將創業經歷編寫入推介情節，從而增加與投資者的情感聯繫，引發共鳴並吸引他們的關注。

比喻手法亦可幫助你以通俗易懂的方式表達複雜的想法。將你的意念與大家熟悉的事物進行比較，有助投資者更快掌握一些關鍵概念。

2. 保持精簡

投資者每年收到數以千計的企業推介，不會花時間解讀複雜的報告。

你應巧妙且適當地運用圖像來配合你的敍述，謹記圖像運用應該用來加強資訊，而非喧賓奪主。一份好的推介簡報長度應為約10至20頁，才能維持受眾的注意力。

3. 組建強大的團隊

投資者看中的往往不僅是商業計劃，還有人才。在企業推介中介紹你的團隊，有助獲取投資者的信任；你應強調團隊具備的專業知識，以及你已建立的戰略合作夥伴，你還可介紹團隊顧問以及過去曾出資的投資者。

有時候，投資者可能認為你的意念並非與眾不同，優秀的工作團隊就成了致勝關鍵。因此，你必須證明自己擁有合適的團隊來執行意念：一個深入了解受眾需求、偏好和痛點的團隊。

4. 提升你的「電梯簡報」能力 (elevator pitch)

你可能需要進行大量推介簡報，因此要不斷練習，達至熟能生巧。

嘗試向能給予你建設性建議的人(來自初創生態圈內更佳)練習企業推介，以不斷提升你的推介技巧。你還要盡可能反覆排練，使你的企業推介報告聽起來充滿激情且鏗鏘有力。即使企業推介未必成功，但你至少能不斷累積經驗。

此外，你應根據不同的目標受眾來調整你的企業推介。出色的企業推介就如同與投資者對話，你務必提前準備好可能提及的問題，並留出足夠時間進行問答。

5. 保持務實態度並展示清晰的盈利前景

數字和指標可有效展示產品或服務的市場需求。你應有技巧地介紹財務計劃和收入來源，清晰呈現財務預算情況，讓投資者有信心你的企業能迅速取得良好的市場反應並具備盈利能力。

你應務實地制定3至5年的發展方向，向投資者展示短期收益潛力，同時放眼未來更廣闊的市場機遇。

你應準備一個具體的投資額度要求，同時對投資金額範圍保持開放的態度，以便吸引更多的投資者。你必須向投資者解釋如何得出估值，計劃如何運用所得的資金，以及預期投資帶來的成果。你還要表明方案的可擴展性，包括收支平衡點和主要發展里程指標等細節。

你還要提供全面的競爭分析，強調你比競爭對手更具優勢，以及你的市場致勝策略。