於逆市下籌集資金

於逆市下籌集資金

創業好比造船，工藝技術、堅毅耐力和專業知識只是成功的一半。看準至關重要的首航時機，你的船才能揚帆出海。

許多創業者都會審視市況以決定開展業務的「恰當」時機。如遇上市場不景氣，就會很自然認為要按兵不動。不過，這也可能是創業良機，因為艱難市況會推動你從一開始就全力集中建立高效營運和盈利能力的業務。

問題是，如何建構一家在風高浪急的市場中仍能安然啟航的穩健企業？

清晰的業務模式

穩健的商業模式首先要有明確的定位，既要滿足客戶的獨特需求，又能夠向潛在投資者展示切實可行的盈利途徑。

這意味著企業需要展示以下特質：

• 快速擴充業務的潛力，既可提高產量而成本不會按相同的比例增加。這通常可運用數碼平台做到。
• 多元收入來源，包括產品銷售、訂購及授權許可等亦會帶來優勢。
• 具備吸引及留住客戶的策略，配合有效的財政管理，包括財務預算和現金流監控等。
• 透過科技、知識產權或專長提升市場份額和競爭優勢，助你從構想邁向成功之路。
• 保持良好財務習慣。

人工智能初創企業就是一個很好的例子。這一領域去年吸引了美國三分之一的投資¹。儘管運算成本高企，但訓練大型語言模型的人工智能實驗室仍是2023年獲大量投資者關注的少數領域之一，主要因為市場預期該等技術可推動經濟增長並顯著提高生產力。

幹勁十足的領導者

穩健的業務基礎奠定良好開局，但擁有雄心壯志的企業創辦人還需要有明確的策略以獲得資金來實現願景。

一個具備膽識和務實精神的創辦人，既志存高遠又能腳踏實地經營企業，會加強投資者的信心。相反，若創辦人只為追求短暫成功或名聲而非因真誠希望解決現有問題而創業，則可能讓投資者保持警惕。

創辦人熱衷於解決某個特定問題，往往源於個人經歷，從中可以反映其信念以致成功的可能性。要在波濤洶湧的創新經濟中領航，能激勵創業者堅持不懈的動力是不可或缺的。

在沒有熟人引薦的情況下，創業者如何證明自己擁有成功所需的熱誠和視野？

你需要根據潛在投資者的偏好和期望做好企業推介，同時又要保留自身靈活性，這一點非常重要。做足資料搜集，利用所有可用的數據來證明你是合適人選。你亦可以與近期成功獲得資金的人聯繫，了解如何更有效接觸潛在投資者及其要求。

優秀團隊

對於有抱負的創業者來說，建立穩健的網絡和強大的顧問團隊是關鍵策略。

強大的顧問團隊能帶來不同業務領域的深厚知識和專長，包括技術、市場營銷、法律、財務等。顧問如同導師一樣，為初創企業創始人提供支持、激勵和反饋。

擁有強大的網絡能接通潛在客戶、合作夥伴和投資者，還能提升初創企業的可信度，並提供策略遠見。

與其他公司的創始人及行業資深人士建立聯繫，可為你帶來寶貴意見，助你成功獲得資金。科技初創企業社群一向以重視友情及互相支持見稱，你亦可從中獲得合作和指導機會。

務實行事

科技初創企業的創業和成長之路充滿挑戰，在經濟下行時尤甚。

然而，若創始人擁有明確的發展目標、務實的行事作風和強大的支援網絡，仍可在逆市中砥礪前行。