如何编写一份能打动投资者的企业推介资料

如何编写一份能打动投资者的企业推介资料

大多数创业者都需要募集资金，才能将创新理念转化成商业实践，让业务快速发展。

为此，你需要准备企业推介资料，言简意赅地介绍业务，吸引天使投资人、创投公司或合作伙伴对你的企业产生投资兴趣。

这份资料是企业向投资者呈现的第一印象，甚至影响投资者最终的决定，因此绝不能掉以轻心。初创企业竞争激烈，你的推介资料不仅要够好，还要让投资者眼前一亮，确保你的企业能脱颖而出。

你可上网参考知名企业的投资者推介，让你轻松学习如何编写引人入胜的资料。我们以下列出一些重点建议，助你能创作出一份能打动投资者的企业推介资料。

1.善用故事的感染力

比起平铺直叙的事实，人们更容易记住故事，因此你需要构思有趣的叙事方式来吸引你的目标听众。

最令人难忘的企业推介往往包含有趣或个人的轶事。你可以尝试将创业经历编写入推介资料，从而增加与投资者的情感联系，引发共鸣并吸引他们的关注。

比喻手法亦可帮助你以通俗易懂的方式表达复杂的理念。将你的理念与大家熟悉的事物进行比较，有助投资者更快掌握一些关键概念。

2. 保持精简

投资者每年收到数以千计的企业推介，不会花时间解读复杂的报告。

你应巧妙且适当地运用图像来配合你的叙述，谨记图像运用应该用来加强信息，而非喧宾夺主。 一份好的推介资料长度应为约10至20页，才能维持受众的注意力。

3. 组建强大的团队

投资者看中的往往不仅是商业计划，还有人才。在企业推介中介绍你的团队，有助获取投资者的信任；你应强调团队具备的专业知识，以及你已建立的战略合作伙伴，你还可介绍团队顾问以及过去曾出资的投资者。

有时候，投资者可能认为你的理念并非与众不同，优秀的工作团队就成了致胜关键。因此，你必须证明自己拥有合适的团队来执行理念：一个深入了解受众需求、偏好和痛点的团队。

4. 提升你的 “电梯演讲” 能力 (elevator pitch)

你可能需要进行大量推介，因此要不断练习，达至熟能生巧。

尝试向能给予你建设性建议的人（来自初创生态圈内更佳）练习企业推介，以不断提升你的推介技巧。你还要尽可能反复排练，使你的企业推介报告听起来充满激情且铿锵有力。即使企业推介未必成功，但你至少能不断累积经验。

此外，你应根据不同的目标受众来调整你的企业推介。出色的企业推介就如同与投资者对话，你务必提前准备好可能提及的问题，并留出足够时间进行问答。

5. 保持务实态度并展示清晰的盈利前景

数字和指标可有效展示产品或服务的市场需求。你应有技巧地介绍财务计划和收入来源，清晰呈现财务预算情况，让投资者有信心你的企业能迅速取得良好的市场反应并具备盈利能力。

你应务实地制定3至5年的发展方向，向投资者展示短期收益潜力，同时放眼未来更广阔的市场机遇。

你应准备一个具体的投资额度要求，同时对投资金额范围保持开放的态度，以便吸引更多的投资者。你必须向投资者解释如何得出估值，计划如何运用所得的资金，以及预期投资带来的成果。你还要表明方案的可扩展性，包括收支平衡点和主要发展里程指标等细节。

你还要提供全面的竞争分析，强调你比竞争对手更具优势，以及你的市场致胜策略。