于逆市下筹集资金

于逆市下筹集资金

创业好比造船，工艺技术、坚毅耐力和专业知识只是成功的一半。看准至关重要的首航时机，你的船才能扬帆出海。

许多创业者都会审视市况以决定开展业务的“恰当”时机。如遇上市场不景气，就会很自然认为要按兵不动。不过，这也可能是创业良机，因为艰难市况会推动你从一开始就全力集中建立高效运营和盈利能力的业务。

问题是，如何建构一家在风高浪急的市场中仍能安然启航的稳健企业？

清晰的业务模式

稳健的商业模式首先要有明确的定位，既要满足客户的独特需求，又能够向潜在投资者展示切实可行的盈利途径。

这意味着企业需要展示以下特质：

• 快速扩充业务的潜力，既可提高产量而成本不会按相同的比例增加。这通常可运用数字化平台做到。
• 多元收入来源，包括产品销售、订购及授权许可等也会带来优势。
• 具备吸引及留住客户的策略，配合有效的财务管理，包括财务预算和现金流监控等。
• 通过科技、知识产权或专长提升市场份额和竞争优势，助你从构想迈向成功之路。
• 保持良好财务习惯。

人工智能初创企业就是一个很好的例子。这一领域去年吸引了美国三分之一的投资¹。尽管运算成本高企，但训练大语言模型的人工智能实验室仍是2023年获大量投资者关注的少数领域之一，主要因为市场预期这类技术可推动经济增长并显著提高生产力。

干劲十足的领导者

稳健的业务基础奠定良好开局，但拥有雄心壮志的企业创始人还需要有明确的策略以获得资金来实现愿景。

一个具备胆识和务实精神的创始人，既志存高远又能脚踏实地经营企业，会加强投资者的信心。相反，若创始人只为追求短暂成功或名声而非因真诚希望解决现有问题而创业，则可能让投资者保持警惕。

创始人热衷于解决某个特定问题，往往源于个人经历，从中可以反映其信念以致成功的可能性。要在波涛汹涌的创新经济中领航，能激励创业者坚持不懈的动力是不可或缺的。

在没有熟人引荐的情况下，创业者如何证明自己拥有成功所需的热诚和视野？

你需要根据潜在投资者的偏好和期望做好企业推介，同时又要保留自身灵活性，这一点非常重要。做足资料搜集，利用所有可用的资料来证明你是合适人选。你也可以与近期成功获得资金的人联系，了解如何更有效接触潜在投资者及其要求。

优秀团队

对于有抱负的创业者来说，建立稳健的网络和强大的顾问团队是关键策略。

强大的顾问团队能带来不同业务领域的深厚知识和专长，包括技术、市场营销、法律、财务等。顾问如同导师，为初创企业创始人提供支持、激励和反馈。

拥有强大的网络能连通潜在客户、合作伙伴和投资者，还能提升初创企业的可信度，并提供策略远见。

与其他公司的创始人及行业资深人士建立联系，可为你带来宝贵意见，助你成功获得资金。另外，科技型初创企业社群向来重视友情及互相支持，你也可从中获得合作和指导机会。

务实行事

科技型初创企业的创业和成长之路充满挑战，在经济下行时尤甚。

然而，若创始人拥有明确的发展目标、务实的行事作风和强大的支持网络，仍可在逆市中砥砺前行。