企业港故事 - 路邦科技

Roborn以发展5G智能动感控制机器人为主力业务，而新型冠状病毒疫情令他们与内地的合作项目暂停，研发也被迫中断。面对社会防疫产品需求急增，Roborn迅速地改变业务策略，转型为全力研发防疫机器人。Roborn联合创办人麦骞誉 (Mark)说：“疫情快速蔓延，为防疫物资带来海量需求，也为各地医疗系统造成巨大压力。Roborn毅然暂停公司手上进行的所有项目，全力研发防疫机器人。”

在Roborn由科研和医疗专家组成的团队努力下，不眠不休，只是用了15天便成功推出体温检测机器人，并很快被香港政府机构、私营企业、专科医疗中心和学校等采用。之后Roborn也推出其他类型的防疫机器人，包括紫外线消毒机器人和监测空气机器人，并把技术推广到泰国、印尼以及马来西亚等地。

调整策略除了依靠对市场趋势的灵敏度和企业灵活性，也需要其他因素配合。“疫情初期，要突然转变公司业务重心，绝对是说易行难。”Mark继续说：“防疫机器人要用到的热感零件在全球供不应求，我们必须先自资全额进行抢购。研发新技术同时需要大量资金，当时的资金压力非常大。”Mark坦言在疫情期间，Roborn在人力投入、时间和成本控制上均面临很大挑战。

汇丰的主动支援，绝对为Roborn在疫情下转危为机增添一臂之力。Mark指出：“Roborn早在创业初期便在某个行业活动中认识到汇丰工商金融的客户经理。尽管当时我们仍未成为汇丰客户，他一直很主动了解我们的发展方向和理财需要。这份积极和重视，再加上汇丰是一个国际品牌，为我们带来很大信心。因此，在2019年公司进行架构重组时，我们决定将主要商业账户转为使用汇丰。”

“一直以来，我都以为银行只是提供单向、冷冰冰的理财服务，但汇丰客户经理与我们保持紧密沟通，掌握我们的发展方向。在疫情期间，香港政府推出‘百分百担保特惠贷款’，他主动向我们讲解方案细节，并跟进整个申请流程，结果我们只需一个月便得到了数百万元贷款，及时应付当时的庞大资金需要。”

展望未来， Roborn将致力于通过机器人技术协助更多不同行业解决难题。Mark说：“新经济常态加速数字转型，为科创企业迎来庞大机遇。”

“我们希望能继续和汇丰紧密合作，通过其环球网络和庞大客户基础，联系更多潜在客户和合作伙伴，进一步开拓机器人技术的应用潜力。”Mark说。

全面理财方案 引领业务启航

加强对中小企的支持，纾缓在疫情期间支付员工薪金及租金所带来的经营压力。